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降價風暴下,醫藥代理商何去何從?

放大字體  縮小字體 發布日期:2021-09-05  瀏覽次數:28
核心提示:降價風暴下,醫藥代理商何去何從?2020-08-18 來源:新浪醫藥/曼聯前鋒 從2012年起,業內眾說紛紜,一直說狼來了。2015年7號文來
降價風暴下,醫藥代理商何去何從?
2020-08-18   來源:新浪醫藥/曼聯前鋒
從2012年起,業內眾說紛紜,一直說狼來了。2015年7號文來臨的時候,業內一陣緊張,但事實再次證明,真正對企業形成考驗的是,醫保局的組建、2018年國家帶量采購的開啟,以及國家對藥品帶量采購的明確定位——藥價要降下來,要把藥價作為深化醫改的突破口。把藥價作為深化醫改的突破口,此事并不是去年才提及。2016年,在當年的國務院常務會議上,就明確指出,要把藥價作為突破口,降低藥品價格、完善醫療機構績效工資制度,從而倒逼公立醫院改革和藥品流通體制機制的改革,推動醫藥衛生體制改革向縱深發展。
從2016年到2019年,上上下下,給足了生產經營企業時間,讓企業去過渡、去調整、去思考企業發展的可持續性。前不久,500個藥品采購目錄一出,許多藥品代理商一片嘩然,四處打電話咨詢,焦慮、困惑、痛楚伴隨著對行業的失望之情,四處彌漫,一片哀鴻遍野。
作為降價風暴下的代理商,應該如何調整好心態,如何應對?筆者認為,代理商要明白以下趨勢:
一、醫??刭M不是老生常彈,新形勢雙循環經濟并行的大背景下,醫藥行業從業者更應該明白醫藥行業的整體趨勢,那就是在調整中謀求穩步發展。因此,藥品高毛高返的時代已經一去不復返,精耕細作方能贏得生機,這已經成為業內共識。
二、重點監控用藥行為,嚴格控制用藥結構已經成為常態。過往的濫用處方行為將被極大扼制,“科學合理用藥、回歸產品價值本元”的新局面已然形成。以國家醫藥目錄為例,據粗略統計,本身數量就少的中藥注射劑其中受到不同程度限制的不在少數,受限品種中,有限制使用范圍的、有限制適應癥和限重癥患者的,而且受限的品種普遍市場體量較大。在此背景下,福建、廣東、浙江、安徽等省市陸續對用量大、價格高、輔助性治療藥品制定了重點用藥監控政策,鎖定的是不合理用藥行為,調節的是醫療機構用藥結構。
三、公立醫院醫療費用控制。醫療保障局的成立,相信將最大程度地將藥品定價、醫保目錄制定、藥品招標采購等事務進行統一協調管理。同時,醫??刭M領域正在大力推進按病種付費、DRGs等新型控費方式,公立醫院醫療費用的控制,將進行極大改善。
四、醫保支付標準的調整。雖然,目前國家醫保支付標準相關政策并未實質性出臺,但相關配套政策正逐漸從“抗癌藥降價”、“仿制藥一致性評價專項采購談判”、“三批國家帶量采購”的角度切入,從這個角度來說,在現階段的過渡時期,醫療機構在結余留用利益刺激的大背景下,正充分撬動醫保支付標準的杠桿,以量換價、以量殺價的積極性不會有絲毫降低。
從本質上來看,對醫藥代理商來說,今后發展的道路就是一個再簡單不過的道理,要合規,真正的合規,就是對藥品本身的回歸。無論過去、現在、將來,回歸藥品真正的價值,才是醫藥人未來的立身之本,共勉。
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